大學(xué)生市場(chǎng)已成為眾多商家在做產(chǎn)品策略時(shí)不可忽視的一個(gè)群體，如何成功撬動(dòng)這一特殊人群，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，成功抓住新生開(kāi)學(xué)這一特殊群體，將成為非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)合適的人群，用合適的方法，做合適的事情。根本上就是三個(gè)w一個(gè)H即：when who what和how。
When是時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)就是抓住機(jī)會(huì)，奮力一擊。新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候，教學(xué)樓是陌生的，宿舍樓是陌生的，圖書(shū)館是陌生的，食堂是陌生的，老師是陌生的，同學(xué)是陌生的，一個(gè)全新的環(huán)境，到處充滿(mǎn)好奇。此時(shí)，出現(xiàn)在新生眼前的品牌也必將終生難忘。就像是初戀的感覺(jué)，一輩子都在記憶的最深處。所以此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)將影響學(xué)生一輩子，可謂是最佳時(shí)機(jī)。另外，新生開(kāi)學(xué)，不管是新生還是老生，剛從家里回來(lái)，購(gòu)買(mǎi)能力一定不缺，所以針對(duì)那些對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較看重的公司，新生開(kāi)學(xué)的確是不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。
Who是人群，大學(xué)生是年輕人群的代表，隨著擴(kuò)招的進(jìn)一步加大，大學(xué)教育已經(jīng)由精英教育向普及教育轉(zhuǎn)變，中國(guó)大城市，百分之八九十的畢業(yè)生都能升入大學(xué)，可見(jiàn)要想做年輕人群，必須要做大學(xué)生市場(chǎng)，就是說(shuō)未來(lái)社會(huì)的主流，都畢經(jīng)大學(xué)教育之路。所以不要把大學(xué)生孤立地看待就是大學(xué)校園的學(xué)生，應(yīng)該發(fā)展的，宏觀的看待。隨著90后登上舞臺(tái)，就是說(shuō)他們上一代是40-50歲之間，正是最有實(shí)力的人群，社會(huì)真正的中流砥柱，90后又大部分是獨(dú)生之女，具有獨(dú)立、個(gè)性的特點(diǎn)，但又絕不是嬌生慣養(yǎng)。如果說(shuō)80后還是中國(guó)改革開(kāi)放成果的見(jiàn)證者，那么90后就是改革開(kāi)放良好經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的最大收益者。
What就是做什么的意思。新生開(kāi)學(xué)各種活動(dòng)層出不窮，不管是公益的還是商業(yè)的，不管是學(xué)校組織的還是商家策劃的，不管是全校性的，還是學(xué)院性的，如何在各種活動(dòng)中脫穎而出，得到更多關(guān)注將是商家沒(méi)不得不認(rèn)真思考的問(wèn)題。筆者結(jié)合多年校園營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，大體談一下新生開(kāi)學(xué)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。
從活動(dòng)形式上講，不管是校方的活動(dòng)，還是商家策劃的活動(dòng)有兩類(lèi)最受學(xué)生歡迎。一類(lèi)是，娛樂(lè)類(lèi)，比如歌唱比賽，音樂(lè)晚會(huì)，選秀等等。另一類(lèi)是體育活動(dòng)，比如籃球賽、足球賽或運(yùn)動(dòng)會(huì)之類(lèi)的，因?yàn)榇藘深?lèi)活動(dòng)無(wú)論從參與程度還是觀賞性都非常強(qiáng)。適合所有人群，具有最廣泛的影響力和傳播性。事實(shí)上，在社會(huì)上娛樂(lè)影響和體育影響也是當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)手段的主流。除了這兩類(lèi)，別的活動(dòng)相對(duì)窄眾，適合特殊興趣人群比如辯論賽、創(chuàng)業(yè)大賽、動(dòng)漫大賽等等。
從活動(dòng)性質(zhì)上講，活動(dòng)分為公益活動(dòng)和商業(yè)活動(dòng)。商業(yè)活動(dòng)就是赤裸裸的宣傳產(chǎn)品，與大學(xué)生活動(dòng)沒(méi)有關(guān)聯(lián)。比如，巡展，售賣(mài)。這類(lèi)活動(dòng)也非常適合在校園新生開(kāi)學(xué)做，比如每年的各種銀行卡，手機(jī)卡的辦理，基本上都是現(xiàn)場(chǎng)做，因?yàn)閷?duì)學(xué)生來(lái)講也比較便捷，不用跑老遠(yuǎn)到營(yíng)業(yè)廳。而商家也得到徹底的實(shí)惠，何樂(lè)而不為呢。
How就是怎樣的意思。什么是市場(chǎng)，不就是購(gòu)買(mǎi)人群+購(gòu)買(mǎi)能力+購(gòu)買(mǎi)欲望嗎。這么多購(gòu)買(mǎi)人群，加上不俗的購(gòu)買(mǎi)能力，那么怎么樣刺激購(gòu)買(mǎi)欲望呢。簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段怕是不用贅述，price價(jià)格、provinit方便、promotion促銷(xiāo)、publicralation公關(guān)，四要素。不論大學(xué)生還是普通消費(fèi)者，價(jià)格永遠(yuǎn)是敏感因素，方便，便利就不用說(shuō)了。促銷(xiāo)手段，著重講一下，促銷(xiāo)就是促進(jìn)銷(xiāo)售，代金券、買(mǎi)一贈(zèng)一，賣(mài)話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)，這是最簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)手段，但也最有效。公共關(guān)系著重講一下，大學(xué)校園是個(gè)半開(kāi)放的市場(chǎng)，舉辦活動(dòng)如果不跟相關(guān)部門(mén)打好關(guān)系，根本進(jìn)不去，有時(shí)候通過(guò)學(xué)生社團(tuán)做的活動(dòng)也沒(méi)有保障，可能讓保安給攆走。
找專(zhuān)業(yè)的校園公關(guān)公司，校園公關(guān)公司專(zhuān)業(yè)從事大學(xué)校園市場(chǎng)，與各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)系密切。找校園公關(guān)公司，省錢(qián)、省力、省心，可控性強(qiáng)。比如，筆者所在的精品校園，大到全國(guó)性地的大型校園活動(dòng)，小到校園巡展，發(fā)傳單，貼海報(bào)都可操作。
兩外找相關(guān)學(xué)生社團(tuán)，學(xué)生社團(tuán)積極性比較強(qiáng)，但往往因?yàn)樯险n等其他原因，耽誤事情，另外，在校園是話語(yǔ)權(quán)最小的組織，往往做活動(dòng)期間被趕出，弄得各個(gè)方面都很尷尬。
