在從前的時(shí)候，有一位朋友的朋友，記得是來(lái)美國(guó)找我們玩，我們笑她是天生的貴婦，愛(ài)買(mǎi)名牌，而她歷任男友還都乖乖的當(dāng)「金主」，她說(shuō)過(guò)一句話(huà)，由于太強(qiáng)烈了，至今我還記得：「比價(jià)，是一件很沒(méi)有class的事�！�
聽(tīng)了我們很不爽，我就是得拚命工作才有一點(diǎn)點(diǎn)收入，我當(dāng)然處處要「比價(jià)」。
這星期Freakonomics有一篇文章很有意思，他們說(shuō)，他們終于找到了的「打破價(jià)錢(qián)」的最佳收費(fèi)策略，而且還有可能賺四倍!
怎么做到的?
和「香油錢(qián)」有點(diǎn)關(guān)系，其實(shí)是「香油錢(qián)」fb-MBA已經(jīng)講了一年的網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略(新課程在這星期六就開(kāi)始，詳情見(jiàn)此，有興趣今明兩天快報(bào)名)，「香油錢(qián)」是所有新創(chuàng)生意模式中，最極端有趣的收費(fèi)模式之一，它的概念是，人類(lèi)應(yīng)該回到老祖宗的時(shí)代，那時(shí)候還沒(méi)有工業(yè)革命，沒(méi)有上下游的一層一層購(gòu)買(mǎi)的壓力，所以，當(dāng)大部份的商品送到消費(fèi)者面前時(shí)，都沒(méi)有公定的價(jià)格。此外，我們?cè)倏纯础缸诮獭�，無(wú)論是東方的宗教，還是西方的宗教，他們?cè)趺础富钕聛?lái)」的?怎么向虔誠(chéng)的信徒「收費(fèi)」的呢?都是靠「香油錢(qián)」、「捐獻(xiàn)袋」，要捐多少?其實(shí)是「隨意」，就算到最后還是有一半以上往往是沒(méi)有捐款的，這些寺廟、這些教會(huì)，都還是可以蓋得非常的壯麗，這，就是「香油錢(qián)」的力量!
但，這篇報(bào)導(dǎo)所透露的「秘密公式」，不只是「香油錢(qián)」而已──這篇報(bào)導(dǎo)引用了來(lái)自加州大學(xué)圣地亞哥分校的最新的科學(xué)研究數(shù)據(jù)，他們跑到一個(gè)大型的游樂(lè)場(chǎng)去做實(shí)驗(yàn)，他們賣(mài)的是「旅客照片」，幫你拍照，然后和你要錢(qián)，就給你照片!據(jù)說(shuō)他們?yōu)榱诉@個(gè)實(shí)驗(yàn)，總共對(duì)高達(dá)11萬(wàn)名旅客進(jìn)行，所以準(zhǔn)確度是非常可信的!
一開(kāi)始，他們先試了兩種定價(jià)策略，一種是「固定價(jià)格」13美元，另一種是「隨便你付多少錢(qián)，都可以拿到你的照片」。
猜猜看，結(jié)果如何?
他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他們定價(jià)13美元，只有0.5%的游客會(huì)真的買(mǎi)下照片。然后，當(dāng)他們只是將定價(jià)變成「香油錢(qián)模式」，也就是「隨便你付多少錢(qián)」，果然就大幅提升真的付錢(qián)的比例16.8倍!一共有高達(dá)8.39%的游客，真的出錢(qián)買(mǎi)下照片。
問(wèn)題來(lái)了，這些眾多游客，碰到「隨便付」，他們到底出了多少錢(qián)買(mǎi)照片?科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，果然不出所料，他們平均只付了0.92美元，也就是只有原本定價(jià)的14分之一。換句話(huà)說(shuō)，人多了16倍，但賣(mài)出的平均價(jià)卻只有原本的14分之一，以這次的案例來(lái)說(shuō)，科學(xué)家是「小賺」了一點(diǎn)點(diǎn)，但兩者的差異實(shí)在「太危險(xiǎn)」，萬(wàn)一一個(gè)閃失沒(méi)弄好，說(shuō)不定「慘賠」都有可能!
有趣的是，接下來(lái)他們加了一個(gè)神奇的小小的東西在定價(jià)策略上面。
那個(gè)神奇的小小東西，就是「公益」──科學(xué)家先是要游客付13美元一張照片，但是，有「一半」會(huì)捐贈(zèng)給社會(huì)福利機(jī)構(gòu)!怎么樣?結(jié)果，他們大失所望，因?yàn)榫谷恢挥?.59%的游客買(mǎi)下這張照片，只多了0.09個(gè)百分點(diǎn)，而且請(qǐng)注意，之前沒(méi)有公益捐贈(zèng)時(shí)，也不過(guò)就只有0.5%的游課買(mǎi)下照片，現(xiàn)在有一半要真的捐出給公益了，竟然也只有0.59%的游客會(huì)買(mǎi)下，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，如果早知道這個(gè)數(shù)字，他們或許會(huì)選擇「不要捐公益」，不然賺的沒(méi)多多少，卻要捐出一半，獲利等于當(dāng)場(chǎng)被「腰斬」一半!
這時(shí)候，科學(xué)家推出最后一個(gè)選項(xiàng)，也就是「隨便付多少錢(qián)」，就可以拿到你的照片，而且還有一半會(huì)捐給社會(huì)福利機(jī)構(gòu)!這個(gè)「隨便付 + 一半捐公益」的定價(jià)方法，顯然讓科學(xué)家打中了甜蜜點(diǎn)，竟然有「4.49%」的游客愿意付款，而他們的平均付款金額高達(dá)5.33美元，換句話(huà)說(shuō)，比剛剛還多了8倍的游客付款，而付款金額只比原本的定價(jià)(13美元)還少了2倍多!
平均下來(lái)，你的營(yíng)收的成長(zhǎng)，可以靠「隨便付 + 一半捐公益」，瞬間達(dá)到原本的4倍，就單單靠?jī)蓷l宣布：一、隨意你想付多少就付多少，二、有一半會(huì)捐給公益!
可見(jiàn)，公益的力量，和「隨便你付多少錢(qián)」，真的是黃金組合!我們可以說(shuō)，宗教亦是打中了這一個(gè)黃金組合，這時(shí)候令我們要開(kāi)始思考，商家有什么方式可以打中這個(gè)黃金組合呢?有可能讓你的營(yíng)收瞬間成長(zhǎng)三～四倍喔!
最后，如果你夠細(xì)心，可能還會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題──當(dāng)科學(xué)家將原本的「隨便你付多少錢(qián)」，變成「隨便你付多少錢(qián)，但有一半捐給公益」，為什么前者有高達(dá)「8.39%」的旅客跑來(lái)付錢(qián)，而后者雖然平均付款金額提高了，卻只有「4.49% 」的旅客前來(lái)付錢(qián)?付錢(qián)的人數(shù)為何反而減少?
就要考考大家了!
不過(guò)，話(huà)題還沒(méi)結(jié)束。我想到我那位朋友的朋友對(duì)「比價(jià)」的批評(píng)，雖然她的想法是太令人無(wú)法接受了一點(diǎn)，但，我倒覺(jué)得，有一些服務(wù)、有一些商品，該買(mǎi)下的理由實(shí)在很多，實(shí)在難以依靠「比價(jià)」去作主要的購(gòu)買(mǎi)分析，但偏偏仍有許多中小企業(yè)，必須以「價(jià)錢(qián)」來(lái)作為主要的購(gòu)買(mǎi)評(píng)斷依據(jù)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)面臨著和個(gè)人消費(fèi)者一樣的窘境──「沒(méi)錢(qián)」。
沒(méi)這么多預(yù)算，因此，他們想「鎖」住的并不是「保證」這個(gè)活動(dòng)一定有多大的效果、多驚人的數(shù)字，而是在好幾個(gè)可能效果相差不多的選項(xiàng)之下，找一個(gè)「最便宜的」。中小企業(yè)想「鎖」住的，是「價(jià)錢(qián)」，而不是「效果」，這，真的讓許多很想大展身手的外包公司，難以「大展身手」!最后，連最基本的志氣都消磨掉了，只是想辦法壓低價(jià)格來(lái)取得案子，最后卻只能拿現(xiàn)有的模塊來(lái)兜一個(gè)完全沒(méi)有新意的東西，然后因?yàn)橘嵉锰�，只能再去以更低的價(jià)格去競(jìng)比更多的案子，像一個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的老鼠賽跑，最后再也沒(méi)有資源、沒(méi)有心力來(lái)做出一個(gè)「前所未有」的事情。
我們想試試看，以「案例」來(lái)替代「價(jià)格」。
今天我們即將推出一個(gè)新活動(dòng)，預(yù)計(jì)稍晚再正式上線(xiàn)，現(xiàn)在在此先讓讀者試玩看看，叫做「facebook營(yíng)銷(xiāo)操作公司/顧問(wèn)/達(dá)人的案例大評(píng)比」，第一名可以得到1TB多媒體硬盤(pán)一只，可以放在公司或家里使用，但參與者想得到的，主要的應(yīng)該不是這個(gè)多媒體硬盤(pán)，因?yàn)榍笆膄acebook營(yíng)銷(xiāo)操作公司、顧問(wèn)、達(dá)人，會(huì)有機(jī)會(huì)在未來(lái)的時(shí)候，被我們介紹到企業(yè)去提案，幾個(gè)月后，我們?cè)跁?huì)在此公布這前十名的提案成果，大家不會(huì)覺(jué)得我們是只說(shuō)不做。
而企業(yè)主這端，如果有幸看到這篇文章，也有預(yù)算要外包，無(wú)論預(yù)算大小，歡迎報(bào)名我們的「請(qǐng)益之旅」，免費(fèi)，一小時(shí)，到貴公司作facebook教學(xué)，我們?cè)敢鈳е鴩?guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)案例，到貴公司拜訪(fǎng)，只要你告訴我們預(yù)算的大致范圍，我們?yōu)橘F公司帶來(lái)我們的分析，然后就介紹大約合乎這預(yù)算范圍的公司，希望他們以「案例」來(lái)說(shuō)服企業(yè)，而不是以「價(jià)錢(qián)」。
多小的預(yù)算，都可以報(bào)名「Mr.6請(qǐng)益之旅」，請(qǐng)花一分鐘快速填寫(xiě)以下表格即可。
上一次的營(yíng)銷(xiāo)案例評(píng)已于這星期結(jié)束，「百分百文具」的營(yíng)銷(xiāo)案例得到500多個(gè)贊，獲得第一名，得到王品牛排券一張，我們希望這一次的「facebook營(yíng)銷(xiāo)操作公司/顧問(wèn)/達(dá)人的案例大評(píng)比」可以為我們?cè)俣嗍占恍ゝacebook的成功案例，目前里面的公司名稱(chēng)皆是號(hào)召fb-MBA前屆同學(xué)，以及其他網(wǎng)友，一起先貢獻(xiàn)出來(lái)的，如果你是一間有作facebook相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)公司、架站公司、制作公司，或者只是個(gè)人、顧問(wèn)、達(dá)人……只要曾經(jīng)有「案例」，都?xì)g迎趕快過(guò)來(lái)比一比，在這個(gè)部落格上得到大曝光，亦得到提案機(jī)會(huì)，讓我們進(jìn)入一個(gè)以「案例」比天下的時(shí)代，不再是「價(jià)格」決定一切!
