孫德良

　　類型：電子商務(wù)服務(wù)商

　　樣本：網(wǎng)盛生意寶(中國互聯(lián)網(wǎng)第一股)

　　13年前，依靠2萬元借貸起步

　　13年后，為中小企業(yè)提供融資服務(wù)

　　網(wǎng)絡(luò)融資，生意寶的新活力

　　網(wǎng)絡(luò)融資，這種在美國急劇成長的服務(wù)，正成為一股新興融資力量，在中國迅速發(fā)展。

　　網(wǎng)盛生意寶，這個“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”，除繼續(xù)在B2B行業(yè)中提供網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信息服務(wù)外，正率先嘗試為中小企業(yè)提供增值服務(wù)。

　　從在互聯(lián)網(wǎng)低谷時期上市，到今年6月宣布涉足網(wǎng)絡(luò)融資，上市后的三年多，生意寶經(jīng)歷了怎樣的轉(zhuǎn)型與蛻變?7月，記者采訪了一周七天幾乎都呆在辦公室的浙江網(wǎng)盛生意寶有限公司董事長孫德良，一個白手起家的成功浙商。

　　全球金融危機前

　　主動轉(zhuǎn)型升級

　　在網(wǎng)盛生意寶的公司走廊上，一出電梯就能看到一行醒目的大字，“激情澎湃走樓梯”。這是生意寶的公司文化，每個員工信奉的人生哲學(xué)，也是孫德良十余年創(chuàng)業(yè)路上的切身體會。

　　說生意寶，孫德良的經(jīng)歷不能不說。

　　1996年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)生水起，孫德良投身其中。那時候，他的想法很簡單，每年能賺多少錢就可以了，從來沒有想過可以把企業(yè)做到上市。

　　2006年10月31日，得知“浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司申請上市獲通過”，孫德良熱淚盈眶，第一次在公共場合掉下了眼淚。

　　他是最早一批試水互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人。1996年，他就開始做互聯(lián)網(wǎng)了，一做就是十幾年。電腦從當(dāng)年的“奔三”到現(xiàn)在的“一體機”，孫德良經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國后的所有發(fā)展階段——萌芽階段、泡沫階段、泡沫后凄涼的低谷期、低谷期后的混戰(zhàn)期、現(xiàn)在的發(fā)展期。

　　2006年，生意寶以“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”的姿態(tài)出現(xiàn)在人們的眼前，從此孫德良名聲大振。上市后，公司加緊了在B2B產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局與轉(zhuǎn)型升級，依靠在國內(nèi)專業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域10余年耕耘的經(jīng)驗，創(chuàng)造性地提出了“小門戶+聯(lián)盟”的B2B第三模式。

　　之前的生意寶以專業(yè)性見長。孫德良的想法是，把綜合性做起來，讓綜合性彌補專業(yè)化的局限性。

　　孫德良說：“生意寶其實每年都在經(jīng)歷不同層面的轉(zhuǎn)型升級，戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型升級是大動作，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級是小動作。專業(yè)性和綜合性其實都是沒錯的，但是要把企業(yè)做強，光憑一個方向是不行的。所以，生意寶要轉(zhuǎn)型升級，而且我們在2008年金融危機到來之前就主動轉(zhuǎn)型升級了，而不是‘被轉(zhuǎn)型’。”

　　升級后的生意寶是“小門戶+聯(lián)盟”的綜合B2B平臺，準(zhǔn)確而言，是以生意寶網(wǎng)站(Toocle.cn)為核心大平臺，整合全國眾多的行業(yè)性網(wǎng)站，以“行業(yè)性網(wǎng)站聯(lián)盟”的方式，借助專業(yè)網(wǎng)站的專業(yè)性，同時以生意寶的綜合性彌補專業(yè)化的局限性，實現(xiàn)了與其他行業(yè)巨頭的差異化競爭。

　　“人類5000年進(jìn)化史，一直在細(xì)分”

　　生意寶涵蓋了100家左右的戰(zhàn)略合作子站，200個以上的二級行業(yè)電子商務(wù)門戶;3000家以上合作行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站集群;建成1000萬以上的中小企業(yè)模版數(shù)據(jù)庫;每天120萬條的商機與信息發(fā)布系統(tǒng);3萬個“生意圈”，100億左右網(wǎng)頁的商務(wù)搜索內(nèi)容。它平等地將各行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量、商機等資源有效整合，是近年來我國B2B電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的一個代表。

　　在孫德良看來，“互聯(lián)網(wǎng)的第一個10年，是大門戶時代，第二個10年，由于差異化的需求，必然導(dǎo)致眾多小門戶的出現(xiàn)，我國電子商務(wù)乃至整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，都會逐步形成‘小門戶+聯(lián)盟’的細(xì)分戰(zhàn)略格局�！�

　　不過，孫德良表示：“細(xì)分一定是未來發(fā)展的主旋律，這從人類社會5000年的進(jìn)化史里可以看出，一直都在細(xì)分，從爬行到直立行走�；ヂ�(lián)網(wǎng)也一樣，專業(yè)化一定是大方向。比如網(wǎng)購也會分為普通網(wǎng)購和團(tuán)購、海外代購等等，團(tuán)購也會分各個行業(yè)的團(tuán)購。”

　　最新涉足“網(wǎng)絡(luò)融資”服務(wù)領(lǐng)域

　　今年6月初，生意寶與泰隆銀行合作推出了為中小企業(yè)提供融資服務(wù)的產(chǎn)品——“貸款通”，宣布涉足“網(wǎng)絡(luò)融資”服務(wù)領(lǐng)域，為中小企業(yè)提供融資服務(wù)。

　　在網(wǎng)絡(luò)融資正成為一種趨勢時，孫德良的“打法”與別人背道而馳。

　　和其他企業(yè)家相比，孫德良似乎缺少煽動性和激情，但學(xué)計算機出身的他卻更善于掌握市場規(guī)律，尤其是對新興市場把握和判斷，當(dāng)別人的網(wǎng)絡(luò)融資需要提取手續(xù)費時，孫德良卻提供免費服務(wù)。“我們給客戶提供增值服務(wù)，更看重用戶的黏性。”認(rèn)準(zhǔn)給網(wǎng)商提供融資的機會，卻把這項業(yè)務(wù)當(dāng)成增值服務(wù)，其實孫德良最終目的是希望借此將會員范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　中小企業(yè)融資難的問題始終未從根本上解決，遇到金融政策收緊時，資金更是制約企業(yè)發(fā)展的命脈。1997年依靠2萬元借貸，孫德良沒有借助外部融資而發(fā)展到今天，儼然成為中小企業(yè)的一個標(biāo)桿。

　　當(dāng)年是一堆名片給了他啟發(fā)和機會，才有了中國化工網(wǎng)(生意寶前身)。經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的磨難和冬天，孫德良始終堅信自己的選擇�！翱傆幸惶�，當(dāng)我做到一定規(guī)模的時候，身邊會有更多像我一樣的企業(yè)。但我要讓他們避免走我的路，和他們雙贏�！�

　　“貸款通”在生意寶的布局中，看似一枚微乎其微的棋子，卻較為關(guān)鍵。

　　●人物側(cè)面

　　“章魚哥”是

　　本世紀(jì)最經(jīng)典表達(dá)

　　做企業(yè)，表達(dá)也很重要

　　不知道該用什么語言來形容孫德良，在他看來，“最好的思想往往都是蘊含在一個字、一個詞、一句話中”�，F(xiàn)在，只要有空的時候，他就常常在思考這些字、詞、句。

　　世界杯過后，他在思考的詞是“表達(dá)”。為什么是表達(dá)呢?孫德良覺得本世紀(jì)最經(jīng)典的表達(dá)是“章魚哥”。有一幫人在猜測球賽的輸贏，但是，他們沒有派人出來表達(dá)，而是派了章魚哥出來表達(dá)，吸引了全世界的注意力。

　　在孫德良看來，表達(dá)是一門藝術(shù)，同一件事，不同的人用過不同的方式來表達(dá)，效果很可能大相徑庭。比如世界杯上，如果表達(dá)的不是章魚哥，而是隨隨便便的一個人，可能一點效果也沒有。而在平日里，“觀察、分析、總結(jié)、表達(dá)”這八個字，也被他視為個人成長與培養(yǎng)公司管理層的“一大法寶”。

　　2001年，孫德良花了9000美元從韓國買了一個域名chemnet.com，這本是件尋常事，沒想到招致了一場官司。

　　孫德良實在是太在乎這個域名了。因此當(dāng)他面對著澳大利亞公司快遞過來的厚厚的訴訟材料，著實緊張了一下。緊張歸緊張，終究是要面對的，而且，必須要贏。

　　正因為適逢中國剛加入世界貿(mào)易組織，孫德良意識到這是一個機會：這是一場跨國官司，而且是中國加入世貿(mào)后第一個因為域名產(chǎn)權(quán)而產(chǎn)生的官司。如果能擊敗世界500強公司，這本身就是一個極佳的看點。

　　于是，除積極組建團(tuán)隊?wèi)?yīng)訴，這個沒怎么和媒體打過交道的浙江生意人一家家走訪媒體……很快就成為媒體焦點，網(wǎng)盛和孫德良本人也因此得到了很好的宣傳。官司打贏后，品牌價值得到顯著提升，并由此走上國際化進(jìn)程。

　　提及未來，孫德良說，雖然現(xiàn)在公司規(guī)模還相對較小，被外界稱為“小強公司”，但今后的網(wǎng)盛生意寶將會實現(xiàn)從“小強”向“中強”乃至“大強”的跨越。

　　中國電子商務(wù)研究中心日前發(fā)布的《第三方電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)模式研究報告》指出，網(wǎng)絡(luò)融資正成為一股針對中小企業(yè)融資的新興力量。包括阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶在內(nèi)的B2B上市公司率先在這方面做了不同方式的嘗試。